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新定位理论
从方法提出到实践演进
从方法提出到实践演进
从1969年首次提出定位理论，到2010年出版封笔之作《重新定位》（Repositioning: Marketing in an Era of Competition, Change and Crisis），杰克 • 特劳特先生40多年通过实战不断开创与完善定位理论。
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《定位》：心智之战
1981年，杰克·特劳特与艾·里斯合著的《定位：心智之战》（Positioning: The Battle for Your Mind）出版，标志着定位理论从商业思想正式升维为系统性的战略方法。它清晰定义了“争夺用户心智”这一核心战场，成为现代营销的奠基之作，其影响至今遍布全球。
《商战》
将军事战略原则系统引入商业竞争，开创性地提出了防御战、进攻战、侧翼战和游击战四种战略模型。这不仅标志着定位理论从营销概念升维至企业整体竞争战略，更为所有身处竞争的企业提供了清晰、可执行的战略路径选择，被誉为“商界的孙子兵法”。
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《营销革命》
颠覆了传统“自上而下”的战略规划模式，旗帜鲜明地提出“战略应当自下而上产生，有效的战术决定正确的战略”。这一思想革命性地将定位理论与一线市场实践深度绑定，强调真正的变革源于对有效战术的洞察与放大，让战略制定从董事会办公室回归到市场竞争的最前线，确保了理论的实战性与动态适应性。
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《人生定位》
将定位理论的智慧从商业战场引向个人发展，提出“成功不能只靠自己，更需要借势于他人、平台与机遇”。它颠覆了单纯强调努力与天赋的传统成功学，开创性地用定位思维解析职业规划与人生策略，为个人在复杂社会竞争中如何定义自身角色、建立关键认知优势提供了战略级指引。
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《新定位》
直面信息爆炸时代，系统阐释了心智如何接收、处理与储存信息，并提出“五大心智模式”。这部著作标志着定位理论的关键转折——从“如何进入心智”的策略层面，深化至“心智如何运作”的认知科学层面，为在信息超载的环境中有效建立品牌认知，提供了更坚实、更符合当代传播规律的理论基石。
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《重新定位》
杰克·特劳特先生的封笔之作，系统应对商业世界的“竞争、变化与危机”三大挑战。它不仅为已确立定位的品牌提供了更新认知、应对挑战的系统方法，更深刻地指出：在动态市场中，战略的“刷新”能力与“确立”能力同等重要，标志着定位理论从经典战略法则，发展为适应商业不确定性的动态战略体系。
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新定位集团成立
2024年4月，陈逸伦先生、陈金鸿先生、张康女士联合创办新定位集团，致力于定位理论的革新与普及，协助更多企业取得卓越绩效，成就行业典范。
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哈佛大学商学院大学教授
迈克尔・波特
“一直以来，定位是战略的核心，然而战略的实质存在于运营活动中
——针对外部竞争对手，选择一套不同的运营活动，或者以不同于对手的方式实施运营活动。
战略就是形成一套独具的运营活动，去创建一个价值独特的定位。”
——针对外部竞争对手，选择一套不同的运营活动，或者以不同于对手的方式实施运营活动。
战略就是形成一套独具的运营活动，去创建一个价值独特的定位。”
美国西北大学终身教授
菲利普・科特勒
“现在，4P开展之前，还有更重要的一个P，那就是Positioning——定位。
这也是杰克·特劳特在经典著作《定位》中的革命性概念。
定位不仅生动有趣，而且还是个强大的工具，让你在竞技场上创建和保持无与伦比的竞争优势。”
这也是杰克·特劳特在经典著作《定位》中的革命性概念。
定位不仅生动有趣，而且还是个强大的工具，让你在竞技场上创建和保持无与伦比的竞争优势。”
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NVIDIA（英伟达）创始人、总裁兼首席执行官（CEO）
黄仁勋
“你该如何定位？这听起来是一个简单的问题，但答案却是极其深刻，
你将用整个职业生涯来不断回答这个问题。
但越早意识到这个问题的存在，越早意识到这个问题的存在，你就越能从中受益。”
你将用整个职业生涯来不断回答这个问题。
但越早意识到这个问题的存在，越早意识到这个问题的存在，你就越能从中受益。”
亚马逊公司董事会执行主席（曾任首席执行官 CEO）
杰夫・贝索斯
“我们相信，衡量我们成功的一个根本标准，将是我们长期创造的股东价值，
而这种价值将直接来自我们延展并巩固当前定位的能力。”
而这种价值将直接来自我们延展并巩固当前定位的能力。”
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伯克希尔・哈撒韦公司董事长兼首席执行官（CEO）
沃伦・巴菲特
“关键在于心智中的份额，而非市场中的份额。
心智份额是最重要的。”
心智份额是最重要的。”
PayPal联合创始人、前CEO
彼得・泰尔
“你应该以垄断为目标，这样你就拥有了自己的定位，
然后可以从这个定位建构其他业务。”
然后可以从这个定位建构其他业务。”
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国务院发展研究中心高级研究员、学术委员会副主任
吴敬琏
“定位，这一套理论和技术，我想是一个很有用的工具，
所以我很愿意把这个书、这一套书、这个理论和这个工具推荐给我们的企业家朋友们。”
所以我很愿意把这个书、这一套书、这个理论和这个工具推荐给我们的企业家朋友们。”
北京大学国家发展研究院经济学教授、博雅资深教授
周其仁
“中国要在定位理论的实践路上继续往前走，
向着一个活的，不断随着收入、观念、环境变化而变得更加精巧的分工结构的方向走，
最终实现提高国民收入、提高财富的大目标。”
向着一个活的，不断随着收入、观念、环境变化而变得更加精巧的分工结构的方向走，
最终实现提高国民收入、提高财富的大目标。”
阿里巴巴集团创始人
马云
“有很长一段时间，阿里巴巴的模式都不被人看好。
这是又惊又喜的一件事。有时候，不被人看好是一种福气。
如果看过《商战》一书，大家就会知道，侧翼战就是要在无争地带进行。”
这是又惊又喜的一件事。有时候，不被人看好是一种福气。
如果看过《商战》一书，大家就会知道，侧翼战就是要在无争地带进行。”
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小米集团创始人、董事长兼 CEO
雷军
“（小米）定位从开始做，就一定要胜出，
就要铆住最高性能，高性价比，才能顺应产品规律的演进方向。”
就要铆住最高性能，高性价比，才能顺应产品规律的演进方向。”
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